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Calculadora de punto de equilibrio

Calcula de forma orientativa cuántas unidades y qué ingresos necesitas para cubrir tus costes fijos y empezar a generar beneficio.

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Unidades en el punto de equilibrio
500,00
Ingresos en el punto de equilibrio
25.000,00 €

Calculadora punto de equilibrio: qué es y cuándo usarla

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan los costes totales (fijos más variables), resultando en un beneficio neto cero. Empresas y emprendedores lo usan para evaluar la viabilidad financiera antes de lanzar un producto o servicio.

Esta calculadora aplica la fórmula estándar: punto de equilibrio = costes fijos / (precio unitario − coste variable unitario). Produce dos resultados clave:

  1. Las unidades que debes vender diariamente, semanalmente o mensualmente para cubrir tus gastos.
  2. Los ingresos totales en ese momento.

Es útil al planificar un negocio nuevo, ajustar precios o evaluar la eficiencia operativa.

Cómo se calcula punto de equilibrio: fórmula y pasos

La lógica central es sencilla: divide los costes fijos entre el margen unitario (precio menos coste variable).

  1. Introduce los datos:

- Costes fijos mensuales (ej.: alquiler, sueldos). - Precio de venta por unidad. - Coste variable por unidad (materiales, mano de obra directa).

  1. Calcula el margen unitario: precio unitario − coste variable unitario.
  1. Aplica la fórmula:

- Punto de equilibrio en unidades = costes fijos / margen unitario. - Ingresos en el punto de equilibrio = unidades × precio unitario.

Ejemplo 1: Tienda online

  • Costes fijos: 2.000 €/mes.
  • Precio por unidad (camisetas): 30 €.
  • Coste variable por unidad: 15 €.
  • Margen unitario = 15 €.
  • Unidades en equilibrio = 2.000 / 15 ≈ 134 unidades/mes.
  • Ingresos en equilibrio = 134 × 30 = 4.020 €.

Ejemplo 2: Restaurante

  • Costes fijos: 5.000 €/mes.
  • Precio medio por plato: 12 €.
  • Coste variable por plato (ingredientes): 6 €.
  • Margen unitario = 6 €.
  • Unidades en equilibrio = 5.000 / 6 ≈ 834 platos/mes.
  • Ingresos en equilibrio = 834 × 12 = 10.008 €.

Casos prácticos de punto de equilibrio

Caso 1: Emprendedor digital (bajo volumen)

  • Costes fijos: 500 €/mes (hosting, herramientas).
  • Precio por ebook: 9,99 €.
  • Coste variable por ebook: 2 € (plataforma de pago).
  • Unidades en equilibrio = 500 / 7,99 ≈ 63 unidades/mes.
  • Ingresos en equilibrio = 63 × 9,99 ≈ 629,37 €.

Caso 2: Fabricante (volumen medio)

  • Costes fijos: 15.000 €/mes (máquinas, personal).
  • Precio por producto (muebles): 250 €.
  • Coste variable por producto: 180 € (materiales).
  • Unidades en equilibrio = 15.000 / 70 ≈ 214 unidades/mes.
  • Ingresos en equilibrio = 214 × 250 = 53.500 €.

Caso 3: Servicio profesional (alto margen)

  • Costes fijos: 8.000 €/mes (oficina, marketing).
  • Precio por consulta: 150 €.
  • Coste variable por consulta: 20 € (transporte).
  • Unidades en equilibrio = 8.000 / 130 ≈ 62 consultas/mes.
  • Ingresos en equilibrio = 62 × 150 = 9.300 €.

Errores comunes al calcular punto de equilibrio

Error 1: Ignorar costes fijos variables Corrección: Incluye todos los gastos recurrentes (ej.: seguros, licencias).

Error 2: Subestimar el coste variable unitario Corrección: Calcula el coste real por unidad con datos históricos.

Error 3: No actualizar precios ni costes Corrección: Revisa trimestralmente los inputs para ajustar el cálculo.

Error 4: Olvidar impuestos o beneficios esperados Corrección: Añade un margen adicional (10-20%) al resultado para cubrir contingencias.

Fuentes normativas

Preguntas frecuentes sobre calculadora punto de equilibrio

¿Cómo afecta la inflación al punto de equilibrio?

La inflación aumenta tanto los costes fijos como los variables. Recalcula el punto de equilibrio cada 6 meses si los precios de materiales o servicios suben más del 3% anual.

¿Se puede aplicar esta fórmula a negocios estacionales?

Sí, pero ajusta los costes fijos y las ventas proyectadas al período más bajo (ej.: temporada baja en hoteles).

¿Qué margen unitario es ideal para minimizar el riesgo?

Un margen superior al 40% del precio de venta reduce la dependencia de volúmenes altos. Ejemplo: precio = 10 €, coste variable = 3 € → margen del 70%.

¿Cómo incorporar descuentos o promociones al cálculo?

Resta el promedio de descuentos aplicados (ej.: si das un 5% de descuento en el 20% de las ventas) del precio unitario antes de calcular el margen.

¿Por qué el resultado es negativo a veces?

Ocurre cuando los costes variables superan el precio de venta. Revisa los precios o reduce gastos variables para que precio unitario > coste variable unitario.

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Datos verificados con fuente — Break-Even Analysis — Encyclopaedia Britannica (Money). Última verificación: 2026-06-14.

Fuentes oficiales