Qué es el ROAS y cuándo usarlo
El ROAS (Return on Ad Spend) cuantifica el retorno de la inversión en campañas publicitarias, expresado como una relación entre los ingresos generados por dichas campañas y el gasto en publicidad. Las empresas y profesionales del marketing lo usan para evaluar la eficiencia de sus estrategias publicitarias.
Esta calculadora requiere dos datos: ingresos generados por las campañas y gasto en publicidad. A partir de estos, genera tres resultados clave:
- El ROAS (relación numérica entre ingresos y gasto).
- El ROAS (%) (porcentaje de retorno).
- El ROI publicitario (retorno sobre la inversión).
Cómo se calcula el ROAS: fórmula y pasos
El cálculo del ROAS sigue una fórmula directa:
ROAS = Ingresos generados por publicidad / Gasto en publicidad
Para convertirlo a porcentaje:
ROAS (%) = (Ingresos generados por publicidad / Gasto en publicidad) × 100
Y el ROI publicitario se obtiene con:
ROI = [(Ingresos - Gasto) / Gasto] × 100
Pasos para calcular el ROAS:
- Obtén los ingresos generados por la campaña de publicidad.
- Ejemplo: 50.000 € en ventas directas atribuibles a una campaña.
- Registra el gasto total en publicidad asociado a dicha campaña.
- Ejemplo: 10.000 € invertidos en anuncios digitales y redes sociales.
- Aplica la fórmula del ROAS:
- 50.000 € / 10.000 € = 5 (ROAS).
- (50.000 € / 10.000 €) × 100 = 500 % (ROAS %).
- Calcula el ROI publicitario:
- [(50.000 € – 10.000 €) / 10.000 €] × 100 = 400 %.
Ejemplo de cálculo:
Situación: La empresa "TechSolutions" lanza una campaña en redes sociales con un presupuesto de 20.000 € y genera 80.000 € en ventas.
- Ingresos generados: 80.000 €.
- Gasto en publicidad: 20.000 €.
Cálculo:
ROAS = 80.000 / 20.000 = 4.ROAS (%) = (80.000 / 20.000) × 100 = 400 %.ROI = [(80.000 – 20.000) / 20.000] × 100 = 300 %.
Resultado:
- ROAS: 4.
- ROAS (%): 400 %.
- ROI publicitario: 300 %.
Casos prácticos de ROAS
Caso 1: Pequeña empresa de e-commerce
Nombre: "ModaOnline". Situación: Inversión de 5.000 € en Google Ads, generando 25.000 € en ventas.
- Ingresos: 25.000 €.
- Gasto: 5.000 €.
- ROAS:
25.000 / 5.000 = 5. - ROAS (%):
(25.000 / 5.000) × 100 = 500 %. - ROI publicitario:
[(25.000 – 5.000) / 5.000] × 100 = 400 %.
Caso 2: Startup de software
Nombre: "AppDev". Situación: Campaña en LinkedIn con un gasto de 8.000 €, generando 36.000 € en contratos.
- Ingresos: 36.000 €.
- Gasto: 8.000 €.
- ROAS:
36.000 / 8.000 = 4,5. - ROAS (%):
(36.000 / 8.000) × 100 = 450 %. - ROI publicitario:
[(36.000 – 8.000) / 8.000] × 100 = 350 %.
Caso 3: Empresa de servicios profesionales
Nombre: "ConsultingPro". Situación: Inversión de 25.000 € en publicidad offline y digital, generando 150.000 € en proyectos.
- Ingresos: 150.000 €.
- Gasto: 25.000 €.
- ROAS:
150.000 / 25.000 = 6. - ROAS (%):
(150.000 / 25.000) × 100 = 600 %. - ROI publicitario:
[(150.000 – 25.000) / 25.000] × 100 = 500 %.
Errores comunes al calcular el ROAS
- No considerar el tiempo de maduración de la campaña.
- Corrección: Evalúa el ROAS una vez finalizada la campaña y transcurrido un plazo razonable para medir sus efectos.
- Incluir ingresos no directamente atribuibles a la publicidad.
- Corrección: Asegúrate de que los ingresos registrados sean únicamente aquellos generados por las campañas publicitarias específicas.
- Ignorar costes indirectos asociados a la campaña.
- Corrección: Suma no solo el gasto directo en anuncios, sino también otros costes como diseño, gestión o herramientas de análisis.
- Comparar ROAS de campañas con objetivos distintos.
- Corrección: Analiza cada campaña por separado y ajusta las expectativas según su propósito (branding, ventas directas, etc.).
- No actualizar los datos regularmente.
- Corrección: Revisa y recalcula el ROAS periódicamente para reflejar cambios en ingresos o gastos.